新城-新城平台-「联盟认证注册」低端的大概是30%左右。净利润也就是10-15%左右，就和之前其他的知友说的一样，出个售后就亏钱。绝大多数定制的门店，基本上都是代理商而非生产商。生产端的利润和代理商无关。

　　定制衣柜的门槛其实很低，在任何城市的建材市场里，新交付的小区里，你都可以看到大量的做全屋定制的。这个链条当中，板材是板材商生产，加工是加工厂，有需要用到油漆的是油漆厂。五金就不用说了。甚至安装都是外包的安装，只有量房画图和销售是销售商的人。所以虽然客单价很高，但是销售商在供应链上可以说是没有任何优势的。低价产品还会面临来自木工师傅的竞争。

　　当然这对消费者是好事，充分竞争的低价产品。消费者省钱了。而大多数中低端定制店考虑的就是挣个设计费。

　　作为需要定制的知友，可以自己上网查一查常见品牌板材的价格是多少钱一平方，然后对比加工后的柜体是多少钱一平方，算上五金多少钱，安装多少钱，柜门多少钱，给这些小老板留点利润，毕竟人家得去和不同的工厂之间跟进协同不是么。全线条都几乎是标品的生意，中间商就只是挣个管理费。正常竞争的同类小店，只能是从管理成本上省钱，报价差异不可能超过10%。如果你货比三家之后突然碰到一个报价特别低的。十有八九是想要以次充好，或者干脆就是想卷钱跑路了。这种事我见的太多了。

　　说实话，我觉得全屋定制是最没意思的事情，以后精装房留给定制的空间也越来越少。基本上大的品牌在上游地产商那边就已经对接完成了。个性化定制应该留给中高端客户。低价的定制产品本身就不具备任何竞争力。把人力资源浪费到这里卷是毫无价值的。

　　至于中高端，一个城市的市场就那么大一点，新的高端住宅的趋势是厨房100%会是开发商自带精装，这个基本上不是地方代理商可以对接的。当没有新的增量，又面料大量同类竞争，市场其实还是在缩小的。所以这几年很多本身是中高端的产品也把价格放到了中端想去收割中产市场，当地产不景气，消费信心缺失的时候，花十几到几十万定制衣柜确实是看起来很傻的一件事。于是回到上一个循环之中，中低端的产品相比中高端的产品，差异是细节和外观，但是普通人的衣柜并不需要承载多复杂的功能，五金好一点，板材不要太便宜。用起来能有什么区别。所以消费降级在整个家装行业当中，中高端的衣柜是最容易受到冲击的市场，当你的客户都不舍得买几百块钱的衣服的时候，怎么会舍得买十几万的衣柜呢。

　　中国人一生走过最长的路，踩过最深的坑，定制家具绝对有一票，外看一路风景，实际“九曲十八弯”。

　　比如索菲亚的起步套餐19999含22㎡柜子。（不选套餐的话，一般会按投影面积计算价格，相较套餐的价格贵一些，但选择空间多一些）

　　像大品牌的五金件都是捆绑销售的。就比如铰链，标配铰链都是比较一般的，想升级好点的，一个能卖到80多，而自己买十几块一个。

　　虽说是定制，但是柜子和橱柜都有固定模板，连尺寸都有固定尺寸，衣柜就几种样式，其他的只要不一样就要加钱：柜门换样式加钱、加抽屉加钱、换五金配件加钱、隔板做成活动的要加钱……

　　全套个性化定制下来，绝对肉疼。只有按照标准套模板最省钱，但又失去了“定制”的意义。

　　如果定的是套餐，那么可以选的颜色款式更加有限，建议都提前看一下所定套餐的样板间，再付定金。

　　大品牌都是有很大折扣的，一定要试着讲讲价，这次谈不好下次再谈。据一位百得胜员工透底，算完价后按九折是底价，但有业主反映八折也是可以谈下来的，建议大家多聊聊。

　　千万不要只迷信大品牌。全屋定制最终效果与门店设计师水平、尺寸精准度、安装师傅的手艺都有关系，所谓的大品牌全屋定制，每一家门店水平都不一样，有的大牌子做工还不如本地靠谱厂家，小厂家还能省下一大笔费用。

　　大品牌签合同，基本都是预付全款100%，这对我们消费者来说，风险很高，交了钱，装完了才知道手艺不行怎么办？

　　大多数出彩的全屋定制效果，都是自己或者自家装修设计师出图，再拿到全屋定制公司去订做。

　　很多市场上的全屋定制公司都喜欢过分强调材料（环保），营销重于服务。你拿着网上的美图去，人家跟你说不好意思我们做不了的。

　　其实全屋定制这个行业不仅仅是指打柜子而已，很多买了奇葩户型的业主都指望着通过全屋定制解决空间布局的难题。

　　然而全屋定制的设计师水平参差不齐，店面的设计大多都是销售，只想快速签单，设计水平一般。

　　门店小伙只能在数据库里挑出来复制粘贴，不允许有任何个性化设计，定制跟摞积木似的。

　　一些设计细节问题，在付定金前可以和设计师简单沟通一下，看他肚子里到底有没有货，这不行那不行的慎重考虑，因为很可能上门测量以后出的设计图也达不到你想要的效果，但上门以后定金就肯定不退了。

　　1、黑心门店欺负客户不懂，多报面积。一定要核对店面报的投影面积/展开面积，不然别人多报几个平方你也不知道，多花个大几千冤枉钱。

　　2、注意报价上是否重复计价，比如衣柜的踢脚板、收口条，都是包含在投影面内的。

　　3、设计图纸上需要注明各个部分用什么型号的板材，具体尺寸及五金配件，防止商家后期偷工减料，也防止安装工人装错了不认账。

　　4、强烈不建议直接付全款！和商家协商至少留10%的尾款，防止商家拖工期或者做错不给改。

　　5、如果对方很强硬不付全款就不发货，这个时候你可以和他们签补充协议，要是因为商家原因导致装修成本提高，这块费用由商家出。

　　颗粒板的抗压力、防潮性比密度板好，用胶量一般比多层板少，较轻好加工，抓钉力也还可以，没有明显短板，成本又低，所以商家一般都建议选颗粒板。

　　PS.关于颗粒板和多层板用胶量谁更少的问题：一方面，颗粒板加胶热压偏工业化生产，多层板小作坊有人工辊涂，用胶更难定量；另一方面，同为正规大品牌的话，颗粒板和多层板都是机械施胶，但胶的挤出量可能不一样，多层板要保持每层木板的形态，压力控制比较小，而颗粒板一般更倾向大力出奇迹；另外胶本身的品质也有好胶和差胶之分；综上，其实较难判断出哪一大类板材更加环保。这是我得到的信息，欢迎这方面的专业人士评论分享不同意见。

　　不过，南方地区湿度较大，密度板、颗粒板容易吸水膨胀，像榻榻米和橱柜这种，建议多层板能耐用些。尤其南方的榻榻米，不要忘记在底板上挖透气孔，避免时间长了受潮腐烂。

　　很多商家标配9mm厚度的薄背板，你问为什么不用常规18mm厚的板材，他说背板不承重用不着厚的，还说薄板节约衣柜空间。

　　实际上，9mm背板太薄无法打钉，必须在柜体内部开槽固定，并没有节约柜内空间，还导致柜体结构不够牢固，承重力不佳。

　　其次，板材开槽，就无法进行全面封边，板芯多了一处可释放甲醛，削弱了环保性。

　　封边条、封边工艺直接影响家具使用寿命，爆边的家具容易受潮，严重点说，就好比衣服开线，整个衣服就散架了。

　　木工封边，就是木工打家具，一般是在现场用万能胶、白乳胶等，把卡条粘在板材边缘。

　　不要让木工随便用杂牌胶。胶的品牌好一点可以用汉高百得，国产的三棵树也不错。

　　现有的全屋定制品牌，99%的柜体都是EVA热熔胶机器封边，80%以上的柜门也是EVA封边的，剩下的激光和PUR封边只占一小部分。

　　PUR封边成本高，实际效果比EVA好一些，但是PUR也有胶线，好的效果有限，没法和激光封边比，所以PUR属于一个比较鸡肋的东西，市面上也不多。

　　激光封边效果是王者，价格当然也是SVIP，这样搞的免漆板比烤漆板都贵，但还是饰面纸的质感，好比拿着吃牛排的钱买了至尊豪华煎饼，牛排他不香吗？

　　激光封边成本为什么那么高？光是六百万一台的德国豪迈激光封边机，就够得上厂家好几年的利润了。

　　甲醛的释放，主要来源于板材的胶水及用胶量，只要是正规品牌板材，胶水都不会差，甲醛释放量都不会超标。

　　单个板材不超标，但是架不住房子小、用量多、密度大，小户型为了收纳打满家具，最后甲醛也有可能超标。

　　不过，板材主要是通过开孔开槽，释放甲醛。好多家具安装都是开孔开槽不做封闭处理，这个才是释放的大头。

　　可以用封闭漆来处理，现在的封闭漆都是水性的，相对环保。封闭孔槽不仅是堵住甲醛，也是很有效的防潮措施。

　　除了开孔，安装工人来家里组装零件板子时，常遇到现场尺寸不对，需要切割一下，第一次装修没经验的人，大多感觉常规操作，后面才明白这是什么问题。

　　一般安装都只是切“封板”，正儿八经柜体是很少切割的（正常都是按照设计图生产的正确尺寸）。

　　厂家为了防止量房尺寸会有误差（一般误差会在1公分之内），就预备了封板这个东西，包括柜体上面会有一个顶线，下面有地脚。

　　一方面是为了美观，另一方面是为了适配尺寸，长了就锯，短了就补封板，不会影响柜体主体。

　　有客户遇到过工人到家里不会看图纸，上来就打钉，还说设计师啥也不懂，最后剩了一堆小木条子，忽悠说是余粮备料，安装完还不做好封边处理。

　　这种外包安装工人也是全屋定制的一大坑点，所以还是那句话，一定要看全屋定制的完工照再决定，找本地的小商家最好要通过靠谱朋友的口碑介绍。

　　很多全屋定制品牌主打“无醛板”，板材其实没啥区别，都是木头，差别在无醛的MDI胶。

　　提起MDI胶大家可能更多只知道国内的烟台万华，其实牛逼的世界级化工企业很多，比如美国亨斯迈。

　　有说MDI胶有毒，这个说法是不对的，有毒环节是在做胶过程中，所以生产车间确实要有防护措施，但制成胶应用于板材就是无毒了，甲醛释放是0，voc（包含苯）释放是趋近于0。

　　不过，MDI胶的粘合性较弱，需要适当考虑下承重问题。（据说使用mdi胶的禾香板，因为原料掺了秸秆，不全是实木刨片，所以抓钉力也有点问题，大家综合考虑下）

　　第一，我下面发的价格，都是2022年4月的价格，后面的涨跌与否，我不知道。

　　第二，仔细看我列的那张excl价格表，里面实际上包含了几乎90%普通定制的价格信息。麻烦您稍微用下那聪明的大脑瓜做个推断，别看都没看完就在那BBLL。

　　第三，这个价格表，在北京，重庆，武汉，烟台，这四个地方是绝对可行的，我说了，毛利润20%。至于其他城市，自己依旧用您那聪明的大脑袋想下，一二三线城市都能用，为啥您那里不能用。

　　第五，做个特别补充，当下，倒卖板材，什么多层板颗粒板，比做定制家具利润不知道高多少，尤其三线及以下的城市，那叫一个躺着挣钱。

　　真狠啊，一上午时间答案顺位掉到底，这到底得是多少大聪明点反对。2000个浏览量，50个收藏，n个反对，你到底在反对什么，怎么个反对法，你倒是说啊。

　　普通类定制，尤其是投影面积单价低于2000一平方的，总价低，毛利润一般在15%-20%之间，纯利润8%-12%之间。

　　高端定制类，尤其投影单价高于5000一平方的，总价高，毛利润在30%-40%之间，纯利润在20%-25%。

　　为什么普通定制利润低，因为价格透明，做的人太多了，可以参考的锚定点也太多了。

　　比如，淘宝上爱格板代做。我们不以恶意揣摩他人，且认为他做的是真货。这个价格是个正常人都能搜到的价格。也不讨论不同型号之间的价格差异，毕竟w1000这种硬通货价格本身就低。

　　实际上，行业内的激光封边，量少，也300，量大，280。我依旧给你上一张图：

　　注意这个，是pur封边，是一个常见的内部供货价，我不发激光封边是因为激光封边供货场少，我要是乱发有人会去场子里举报，不给我发货。看看pur的价格，激光封边一平方我加个二三十块钱，讲道理，不过分吧？

　　材料本身价格透明，剩下的就是，第三方服务内容，销售，展厅，设计，安装，售后，等等等等。但问题是，干的人太多了，价格太常见了。

　　国产F4星柜体板热熔封边，柜门爱格板激光封边，五金用国产dtc悍高星辉炬森，总体报价1050，打个9折等于950，柜门见光板w1000激光封边报价480，然后打个9折430。

　　280出场，算上物流，设计，安装，一平方加个六七十块钱，480报价，430成交，毛利润不到20%。你要是个老板，算上展厅跟销售成本，再算上损耗跟售后成本，利润绝逼不超过15%，能干到12%，证明你干的明白，已经是行业翘楚了。

　　在全国范围内，爱格板落地价，430-450，比比皆是，一二线城市本身周边就有各种工厂，材料便宜，制作便宜，且无运费，人工费设计费高点，三四线城市则正好相反。而且，你不用去扣那一平方二三十块钱的价格差，一套150平方的房子，柜子死死做也就不到50个投影，差不到1000块钱，豪无区别。

　　高定为何利润高，因为做的人少，用的材料都80%还是那些材料，剩下那20%，一般人不会用，且利润极高，一对天地铰链成本400，卖你1000属于常规操作。但是做出来的东西确实好看，拍个抖音啥的就是倍儿有面子。

　　除此以外，高定类的服务体验也完全不一样。工厂是一种服务方式，普通展厅是一种服务方式，高定展厅是另外一种服务方式，钱让你花出去，肯定要让你爽，要最终效果好，这是毫无疑问的，因为每个消费者的期望要求不一样，时间成本，试错成本以及服务体验要求也不一样。他面向少数人群，也就是大家为何挤破头也要做高定，往高定靠的原因。

　　高端定制，我不深扒，都是品牌，给你价格参考随便被人举报，没意义，我也相信但凡你能找高端定制做买卖，也不会在意那点差价，甚至这篇文章，你都不一定扒拉的完。

　　这种只能说行业水平，具体到某个商户只能说同行不同命，说点大实话，可能有些商家不愿意听，有些业主也不愿意听，咱去留随意，文明发言

　　本文基于大量实地市场考察，晒一下下载高德之后的考察轨迹，不信或者杠可以掂量掂量

　　家在苏锡常、沪宁杭、甬温台、京津、郑州、济南、青岛、合肥、武汉、长沙、成渝、广深、哈尔滨这类主要城市（未详述城市名单见本文（二、2）部分最后的专栏文章链接），也可以直接戳下方微信链接，获取大家共创的全屋定制白名单，纯绿色号，仅用于分享白名单商户及反馈追踪，无任何推送，可放心食用

　　几个上市公司财报看一下，盈利能力整体就是个下降的趋势。具体到单店，好莱客的董秘说单店要45%的毛利才能实现盈亏平衡，欧派和索菲亚的盈亏平衡点一定比这个还要高

　　现在那些做定制的越来越像做家电的，慢慢变成了现金流生意。索菲亚现在的加工能力已经非常强了，门店下单到生产出来绝对不超过15天，甚至更短，最新的研报是说7-12天就可以生产好。但是各位索菲亚的客户，你们交了钱多久之后拿到的货？两个月还是三个月？这个账期已经成了很多经销商生存的关键

　　有的厂家为了抢客户已经做到什么程度了呢，扣掉首次安装费用和材料成本，一套橱柜只赚500块。已经不是一延米赚多少了，而是一套只赚这么点，什么概念呢？出两次售后，就亏本了，所以选了这种就别想什么售后的事情。这种运营模式本身就是极其脆弱的，都不用碰到什么行业风险，一个金税四期就让他们开不下去

　　这类商家属于短期市场的扰乱者，目标客户群体是首套房刚需客户，从一开始就是想六七万预算（甚至更低）把软装全搞定的，二套改善的业主一般是不会考虑这种

　　其实家装这块没有最好，只有最合适，这类商家对于预算确实紧张的业主来说是福音，花钱不多，就能把房子填起来，能住，而且可能业主本身也觉得只是过渡五年左右时间就会换房（祝各位知乎er想啥啥有！），不必追求细节品质和售后服务，省钱才是第一位

　　但是作为业主，自己需要有辨识能力。假设软装预算10万，那用在柜子上的大概三四万，但是突然就看到一个商家跟你说2万就可以做，特别是旁边的邻居已经2万做好了，乍一看也没什么不好。可是全屋定制这种没门槛的行业，竞争如此激烈，成本如此透明，在同一个小区里抢客户的两个商家在一个三四万的小单上，是无论如何差不出1-2万的利润的

　　我一直跟实习生强调，家装是服务业，加工制造很重要，但好的产品只能占到20%-30%的权重，评估一家家装公司是否有竞争力的核心永远是服务，而服务这东西大家都知道的，没有合理利润，它就不会存在。

　　（这块其实很多业主是有幸存者偏差的，觉得他找的哪家很便宜，服务也很好，这种情况一定是有一个非常专业的老板，测量设计可能都是他一个人干了，然而他并没有意识到自己的劳动价值，可能他辛苦一年赚的钱，还不如去别人店里当设计师。这种我也见过，现在就在给别人做设计总监，赚钱比自己当老板还多）

　　2.中端商家同样摆脱不了价格战的影响，他们既对设计有些要求，还想把售后服务做好，把安装尽量搞好。这些都是成本，客户多一点的，成本能分摊掉一些，利润相对还可以，通常一个这种段位的小门店，月均签单50万左右，一年下来老板兜里能不能剩下50万要打个问号，赚的也是辛苦钱，但是这种商家在我看来至少是正面的，是市场的建设者，只要不断积累老客户资源，生存能力还是比较强的

　　我从去年开始在全国各主要城市做的这个全屋定制白名单也是以这个段位的商家为主，在用户获得好的服务和产品的基础上，帮助他们拿到一些流量，也算是帮我欣赏的老板们共克时艰，事实证明这类商家的客户满意度非常高，不完全统计已经落地的客户数超过1300户，满意度97%以上

　　杭州西湖边的劳斯橱柜，只做橱柜，不做衣柜，平均客单价100w以上，你预算50w做套橱柜都不好意思进人家门，一个店两个设计师、两个销售，一年做3000w的营业额，真是不要太轻松，我等屁民只能仰望

　　目前家居市场的香饽饽自然还是全屋定制，不少投资者也纷纷想要加入全屋定制的阵营之中。前期开一家店面各方面的筹备，资金自然是少不了的，那么全屋定制的利润多大呢？一年能赚多少钱呢？这也是不少投资者关心的问题，以下就为大家整理了一些关于全屋定制利润的分析。

　　我们假设一家100多平米的店面一周有3个订单，一个月下来就有12个订单左右，而每个订单的均单值在1.5万左右，那么店面一个月的营业额在20万上下，按照行业30%-40%的利润率来算的线万多的利润。一年做得好的话小一百万不是问题。当然做的好的前提是得好好的经营。

　　全屋定制获利的前提肯定是要有一定的市场空间，不然一年下来可能利润做不到那么大。所以在考虑加盟品牌之前，投资者就要对市场进行考量，大致可以从当地消费水平，和市场发展，以及消费者的需求这些方面来分析。

　　做全屋定制生意离不开市场消费者的支持，而想要吸引到众多消费者的目光的话，开店的地理位置是至关重要的，要让更多的人看到我们的店面才能带来更多获利的可能性，一般在商业街、小区附近、家居建材场等地都是不错的选择，所拥有的目标群体多。