首页*欧陆注册*首页四川人在销售其 “拳头”产品一榨 菜时 ，开始是用大 坛子 、大篓子将其卖给上海人 ；精明的上海人将榨菜倒装 在小坛子后 ，出口日本 。在销路不好的情况下 ，日本商人 又将从上海进 口的榨菜原封不动地卖给 了香港商人。而 爱动脑子、富于创新精神 的香港商人 ，以块 、片 、丝的形式 把榨菜分成真空小袋包装后 ，再返销 日本 。从榨菜的“旅 行”过程 中，不难看 出各方 商人都有所收获 ，但受益最 大 的是 香港 商 人 。

　　人 类 开始 从 事 生 产 劳 动 ，出 产 自 己 的产 品 时 就 有 了 包装。最初的包装无疑是 为了保护产 品，便 于储 藏与携 带 。今 日的社会 由于生产力 的提高与发展 ，商品在销售 市场中的竞争十分激烈 ，因此 ，包装的外形能否直接抓住 顾客白０注意力将直接关 系到产品 的销量 ，故 而对包装设 计 的要求也越来越高。

　　一 、 成 功 的 包装 是产 品 无声 的 销售 员 商品包装 在现代市场营销活动中的地位和作用越来 越 令人 瞩 目。在 市 场 营 销 学 界 ，有 的 学 者 把 包 装 （Ｐａｃｋ— ａｇｅ）称为与市场营销 ４Ｐ组合平行的第 ５个 Ｐ。在市场 营 销实践 中，企业利用包装 把成千上 万的商 品装扮得 五彩 缤纷 ，魅力无穷 。世界上最大 的化学公 司一杜邦公 司的 营销人员经过周密的市 场调查后 ，发明 了著名 的杜邦 定 律 ：即 ６３％的消费者是根据商品 的包装 和装潢进行 购买 决策的 ；到超级市场购物的家庭主妇 ，由于精美包装和装 潢的吸引 ，所购物品通常超过 她们出门 时打算 购买 数量 的４５％。可以看出 ，包装是商品的脸面和衣着 ，它作为商 品的“第一印象”进入消费者 的眼帘 ，撞击着 消费者购买 与否 的心 理天 平 。 我国传统 的出口产品一 ｌ８头莲花 茶具 ，因包装问题

　　让外商获利不小。ｌ８头莲花茶具本身质量很好 ，但 由于 采用简易的纸盒做包装 ，既容 易破 损 ，又不美观 ；既难 以 辨别是什 么商品 ，又给人以低档廉价的感觉 ，所以销路一 直不好 。后来 ，一个精 明的外商将该产品买走后 ，改 良其 外包装 ，系上绸带 ，使商 品显得高雅华贵 ，一时销路大开 ， 身价陡增 ，销售价格 由一套 １．７英镑提高到一套 ８．９９英 镑 。

　　Ｊｏｕｒｎａｌｏｆ刁１ｅ 刚 ＲａｉｌｗａｙＶｏｃａｔ ｉｏｎａｌ＆ ＴｅｃｈｎｉｃａｌＣｏｌｌｅｇｅ Ｓｅｐ．２Ｏ０６

　　现代包装设计力求创新 、突出个性 ，注重设计 的文化 性和传统性来满足现代人的审美需求与时代 的要求 。现 代 科技 的 发展 使 包装 设 计 的 艺术 表 现 手 法也 越 来 越 多 元 化 。包装设计极富有创造性 ，它要求表达美 ，要求设计 的 作 品要 具有 鲜 明 的个 性 和 特 色 ，给 人 以 美 感 。包 装 设 计 具 有很 直 观 的效 果 ，好 的包 装 设 计 是 销 售 成 功 的关 键 组 成部分。当你在琳琅满 目的商品 中寻觅时 ，你 的 目光在 每件 产 品上 的停 留时 间是 很 短 的 ，因此 ，包 装 设 计 必须 清 晰明了 ，使顾客对产品的用途一 目了然 。

　　摘 要 ：包装是产品最好的广告 ，在竞争激烈的销售 中，好 的 包装设计是销 售成功的关键 组成部分。现代 包 装是沟通生产者与 消费者的最好桥 梁 ，购物者在购物时，往往会通过 包装设计的外在形象去推测产品质量 ，因此， 包装 设 计被 提 到 了一 个 十分 重 要 的 地 位 。

　　收稿 日期 ：２００６—０３一ｌ７ 作者简介 ：李 盈 （１９８１一）女 ，河南睢县人 ，郑州铁路职业技术学院教育分院助教。

　　特色就成为企业面临的一个重要 问题。包装可以通过造 型 、图片 、文字 和色彩 ，突出商品特色，使消费者在接触 到 商品的一刹那便对商品有一个大致 的了解 。一个设计 良 好的包装 ，能体 现一个 企业 的营销策 略、企业 的市场 目 标 。

　　三 、好 包 装 的制 胜 技巧 要做出好 的包装不仅要求设计者有 良好的素质还要 掌握其制胜的技巧 。 一 是 表 里 如 一 。要 树 立 正 确 的商 品 包 装 观 ，既 要 防 止“金玉其 中。败 絮其外”的现象 ，更应防止“金玉其外 ，败 絮其中”的行为。如果你用 “绣花枕头”式 的手段去欺骗 顾 客 ，那 么到 头来 是 “搬 起 石 头砸 自己的脚 ”。 二是权宜应变 。包装 应随商 品本身用途 的不同而各 异，如果你 的商品是在开架销售的超级市场 、连锁商店 、便 民店中出售的 ，是 由顾客 自己从货架上挑选的，那么其包 装要吸引人 ，让顾客从货架旁边走过时能 留意它，想把它 从货架上拿下来看一看 。因无人售货 ，所 以产品说明书一 定要让 顾 客一 看 就 懂 ，看 了 就 能使 用 。否 则 ，顾 客看 不 懂 如何使用 ，哪敢购买？按照商品价值的大小分成高 、中、低 三个档次分别设计 ，使用与其价值相匹配的包装材料和包 装装潢 ，以满足不 同消费水平消费者的需要。相宜的包装 能反衬商品的价值 ，使商品的附加价值大大提高。 三是心理策略 。消费者对商 品包装 的不 同偏好 ，直 接影响其 购买行 为 ，久而 久之 ，还会 形成 惯性 的购买 心 理 。因此 在商 品 包 装 的造 型 、体 积 、重 量 、色 彩 、图案 等方 面 ，应力求与消费者的个性心理相吻合 ，取得包装与商品 在情调上 的协调 ，使 消 费者在 某种意象上去认 识商品的 特质。例如 ，女性用 品包装要柔和雅洁 ，精巧别致 ，突出 艺 术性 和 流行 性 。男 性 用 品 包装 要 刚劲 粗 犷 ，豪 放潇 洒 ，

　　这些鲜明的例子更说 明了包装设计与产 品销售的密 切关系，更证实 了好包装所带来 的价 值。包装 就是有这 种魔力，它能促进产品的销售 ，是产品沉默 的推销员。

　　二 、包 装是 一 种 广 告工 具 广告的作用无非是 使消费者知道并 了解某 种商 品 ， 从 而 引发 他 们 的购 买 欲望 。 广告要使商 品显露在消费者面前 ，通过 吸引 、劝说和 诱导影响消费者 的购买行为。包装无疑具有广告最基本 的显露功能 ，这就使它有可能成 为一 种特殊的广告。虽 然不能直接劝说 和诱 导消费者 ，但是通过设计 良好的 包 装能显露其功能，紧紧地抓住消费者 的注意力，默默地影 响消费者的购买行为 。不仅如此 ，它还 是商品特色的放 大镜 ，商品有什么特色 ，不亲 自用一 用、尝一尝是不易 了 解的，所以对于许 多商品 ，尤其是新 产品 ，让人们 了解其